Le guide du responsable des bijoux de voyage

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Il peut sembler qu'il existe un code vestimentaire de voyage: des jeans et des t-shirts, mais accessoiriser avec des bijoux de voyage, et vous pouvez aller n'importe où!

Cadres qui voyagent

Il peut sembler qu'il existe un code vestimentaire de voyage: les jeans et les t-shirts. Si cela répond à votre besoin de confort, par tous les moyens, suivez votre muse. Cependant, en ressemblant à un touriste, plutôt qu'à un dirigeant voyageant pour affaires, des opportunités peuvent être perdues car vous ne savez jamais qui est assis derrière ou devant vous. Vous avez peut-être manqué une opportunité de carrière parce que vous avez adopté le style de voyage des Fêtes, plutôt que le personnage «exécutif itinérant». Et, si quelqu'un de votre bureau ou un client vous rencontre à l'aéroport, votre première apparition sera probablement une impression durable.

Très belle. Se sentir fabuleux

Vous pouvez ressembler et vous sentir comme un dirigeant de la suite lorsque les accessoires sont magnifiques et sophistiqués mais pas flamboyants. L'objectif est que le personnel et les collègues admirent votre personnalité et ne pas attirer l'attention sur le bracelet ou la broche - mais à vrai dire, chaque article que vous portez, des lunettes de soleil aux chaussures, sera inventorié et enregistré.

Ne croyez pas les rumeurs

La rumeur suggère que les bijoux ne sont plus à la mode. Au contraire, l'industrie de la bijouterie se développe avec des ventes annuelles de plus de 174 milliards de dollars (148 milliards d'euros), avec une croissance attendue dépassant 293 milliards de dollars (250 milliards d'euros) d'ici 2020.

À l'heure actuelle, l'industrie de la bijouterie est considérée comme «locale», les 10 plus grands groupes de joaillerie contrôlant 12% du marché. Cartier et Tiffany & Co. figurent parmi les 100 marques leaders, tandis que les concurrents internationaux incluent Christ (Allemagne) et Chow Tai Fook (Chine). Il est probable que les grandes marques récupèrent les plus petites opérations, tout comme Swatch a acheté Harry Winston (la division de vente au détail de luxe s'est vendue pour 750 millions de dollars plus l'hypothèse d'une dette nette pro forma pouvant atteindre 250 dollars).

Appétit insatiable

Il est intéressant de noter que les «nouveaux riches» sont désireux d'acheter des bijoux de marque pour mettre en valeur leur richesse et leur statut récemment acquis, tandis que «la vieille monnaie» continue de préférer les bijoux d'héritage et de succession. Les consommateurs bénéficiant d'une nouvelle richesse provenant des marchés émergents constatent que les marques offrent confiance et sont des signes visibles de leur style de vie convoité.

Les jeunes consommateurs sont également conscients de la marque et ont tendance à acquérir des marques. La confiance dans les marques semble être un report des achats de vêtements haut de gamme et d'articles en cuir tels que Dior, Hermès et Louis Vuitton, et nous sommes susceptibles de voir ces entreprises démarrer ou élargir leur gamme de produits pour inclure des bijoux et des pierres précieuses.

Dans le magasin

Bien qu'il y ait probablement une légère augmentation des bijoux haut de gamme achetés en ligne, on s'attend à ce que la plus forte croissance des ventes provienne des magasins physiques qui sont perçus comme ayant un facteur de fiabilité non disponible en ligne.

Il y a un degré important d'implication personnelle dans les achats de bijoux et les consommateurs veulent toucher et sentir le produit - un facteur crucial dans les achats de bijoux haut de gamme. D'un autre côté, les bijoux de mode devraient connaître une croissance de 10 à 15% grâce aux ventes en ligne d'ici 2020.

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Marché important -Midult

Paola De Luca de Trendvision, constate que la femme midult (35-60; essentiellement femme de génération X née entre 1960 et 1980), a un pouvoir d'achat et ce segment de marché a été négligé. Ce groupe de femmes a de l'argent, une garde-robe basique et est maintenant intéressé par une pièce de collection (ou 2) et est prêt à dépenser pour cela.

La femme midult est un marché clé pour la vente de bijoux selon Amanda Gizzi, directrice des relations publiques et des événements chez Jewelers of America, «Elle travaille depuis plus de 15 ans et est établie dans sa carrière. Elle fait son propre argent et n'a pas peur d'en dépenser une partie pour elle-même. La femme midult a probablement grandi avec des parents qui aimaient les bijoux et qui ont transmis cette passion à leurs enfants. Si l'industrie de la bijouterie traite bien cette cliente, elle transmettra son amour à ses enfants, selon Gizzi.

Interpellés

L'un des nombreux défis auxquels est confrontée l'industrie de la bijouterie est qu'elle n'a pas reconnu l'évolution des dépenses de consommation et ne reconnaît pas que les femmes qui pourraient acheter des bijoux haut de gamme achètent actuellement en moyenne 4 à 6 paires de chaussures par an. , provenant de différents magasins et vendeurs en ligne, à un large éventail de prix. Les bijoux n'ont rien fait pour s'attaquer à cette femme, selon Marty Hurwitz, PDG de MVI, "Ils ne dépensent tout simplement pas beaucoup d'argent en bijoux parce que personne ne les invite à le faire."

Rebecca Traister dans All Single Ladies: Unmarried Women and the Rise of an Independent Nation (2016), constate que «… les femmes célibataires, sans enfant et non cohabitantes de plus de vingt-sept ans dépensent plus par habitant que toute autre catégorie de femmes sur les restaurants, le loyer ou l'hypothèque, l'ameublement, les loisirs, les divertissements et les vêtements: 50 milliards de dollars par an pour la nourriture, 22 milliards de dollars pour les divertissements et 18 milliards de dollars pour les voitures »(étude de 2012). Avec la bonne approche, ces femmes pourraient ajouter des bijoux à leurs achats.

Pas sur la file d'attente

Les femmes n'attendent pas qu'un homme leur achète des bijoux, elles achètent ce qu'elles veulent et ce qu'elles aiment, quand elles le souhaitent (sans aucune condition). Forbes.com a constaté que les femmes contrôlent 20 billions de dollars de dépenses de consommation annuelles dans le monde et, à mesure qu'elles transforment le marché, cela pourrait facilement inclure les achats de bijoux.

American Express et le groupe Harrison ont constaté que 25 pour cent des femmes dans les ménages avec un revenu discrétionnaire d'au moins 100,000 XNUMX $ avaient acheté des bijoux pour elles-mêmes, pas seulement pour un événement.

Les bijoux sont achetés pour leur valeur d'investissement ainsi que pour leur satisfaction personnelle, sachant que, selon Lisa Hubbard, la division internationale de bijoux de Sotheby's, «… les bijoux sont un actif tangible à inclure dans votre portefeuille; c'est de l'argent à la banque.

Jerry Ehrenwald, de l'Institut international de gemmologie, constate que «les diamants sont vraiment éternels. Après 20 ans, une voiture de luxe doit être remplacée, tandis qu'un diamant gagne en valeur. »

Réparation

Les bijoutiers haut de gamme pourraient envisager d'introduire de nouvelles gammes de produits à des prix abordables pour inciter les consommateurs plus jeunes ou moins aisés à acheter des bijoux de qualité investissement. Comme alternative, les bijoutiers haut de gamme peuvent préférer rester exclusifs et s'adresser exclusivement au plus haut niveau du marché, en communiquant ce message par le biais du marketing et de la publicité, en améliorant l'expérience en magasin et en ajoutant des services clients uniques.

Les bijouteries traditionnelles manquent de couleur et ne sont pas conviviales. Entrer dans une bijouterie peut être très intimidant - surtout si le consommateur n'est pas bien familiarisé avec l'achat d'or et de pierres précieuses. Il y a aussi une absence de styles aux différents niveaux de prix que la majorité des femmes auto-acheteurs souhaitent acheter. Malheureusement, l'industrie continue d'ignorer le besoin d'éducation des consommateurs et semble déterminée à rendre les achats de bijoux aussi intimidants et effrayants que possible.

Le guide des gestionnaires pour l'acquisition de bijoux

1. La qualité est la priorité absolue. Une pièce authentique et haut de gamme peut être plus chère à l'avant; cependant, il sera plus beau, plus brillant, ajoutera du lustre à votre garde-robe et donnera de l'assurance. N'oubliez pas que vous en avez pour votre argent.

2. Divisez les bijoux en deux fichiers. Dans un fichier, placez les pièces de costume décontractées que vous portez lorsque vous êtes à un rendez-vous ou les vendredis déguisés. Le deuxième fichier contient les pièces qui font une déclaration et envoient le message que vous êtes un cadre de bon goût.

3. Construisez une collection… lentement. Soyez prudent et prudent. Si vous connaissez des gemmologues, engagez leur expertise lorsque vous démarrez votre collection. Avoir un expert à votre coude sera réconfortant et instructif. Commencez la collection avec des boucles d'oreilles classiques, un simple collier ou bracelet, une bonne montre et peut-être une bague de jour en mettant l'accent sur la qualité et non sur la quantité.

4. Créez votre style personnel. Découvrir votre style signature prend du temps. Avec l'aide d'un styliste de mode ou d'un très bon ami, révisez votre collection de bijoux actuelle, sélectionnez vos pièces préférées et envisagez-les dans le cadre d'une déclaration plus large.

5. Plus c'est plus. Les bijoux pour le bureau et les voyages d'affaires doivent mettre en valeur la qualité, le style et être discrets. Vous ne voulez pas qu'une seule pièce crie, "regardez-moi!"

6. Quand un peu plus est OK. Si l'invitation au dîner d'affaires indique, tenue formelle, sentez-vous à l'aise en portant les boucles d'oreilles pendantes brillantes avec la longue robe de soirée noire. C'est l'invitation aux cocktails après le tournoi de tennis, revenir aux petits clous et laisser les diamants à la maison.

7. Ne laissez jamais les bijoux déterminer la conduite. Si votre âme crie rose ou aqua, portez le collier ou le bracelet lorsque la destination de voyage ou l'événement de bureau vous permet un peu de liberté et de créativité. Quels que soient les bijoux et les couleurs sélectionnés, les pièces ne doivent jamais ressembler à celles que vous avez ramassées lors d'une foire de rue. Si votre bracelet à breloques résonne à chaque fois que vous bougez votre main, ce n'est peut-être pas une pièce appropriée pour la réunion du conseil d'administration à Londres.

8. Tendances. Vous pouvez mélanger l'or et l'argent, superposer les colliers et les bracelets… assurez-vous simplement que vous portez de la qualité - avec modération.

Exposition de bijoux organisée

J'ai récemment assisté au New York Antique Jewelry & Watch Show au Metropolitan Pavilion et suggère cette sélection organisée pour examen. Des options incroyablement belles comprenaient des marques patrimoniales de Cartier, David Webb, Van Cleef & Arpels, Patek Philippe, Rolex et Bulgari. D'autres pièces représentaient le style édouardien jusqu'à l'Art Déco.

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Paul Fisher, New York. Ce bijoutier est en activité depuis la fin du 19ème siècle. La société se concentre sur les bijoux fins, les pierres précieuses et les perles naturelles. Robb Report trouve l'entreprise parmi les plus importants négociants mondiaux en bijoux et pierres précieuses. Bureaux à New York, Londres, Genève et représentants à Paris et Hong Kong.

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Douglas M. Liebman. Scottsdale, Arizona. Avec plus de 14 ans d'expérience, l'organisation achète et vend des bijoux fins, des montres, de l'argent, des diamants, des pierres précieuses et d'autres objets de collection. L'entreprise ne fait pas de publicité et travaille entièrement sur les références. Liebman est un gemmologue diplômé du GIA et actif dans l'industrie internationale de la bijouterie immobilière depuis 1981. Anciennement directeur de la joaillerie de Garrett Galleries, il a participé à plus de 100 ventes aux enchères.

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Arts et antiquités de la duchesse.

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Hays Worthington Bijoux fins et immobiliers New York.

L'entreprise appartient aux soeurs Claudia Di Fabrizio et Sarah Lee Martin. La famille est impliquée dans le commerce de la bijouterie depuis plus de 3 générations. L'entreprise porte le nom de sa grand-mère paternelle, Julia Hays Worthington. La mission des sœurs est de fournir des bijoux qui transcendent la mode elle-même afin d'aider les clients à acquérir une collection qui apporte beauté, joie et élégance pour toute une vie et au-delà.

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La Galerie Parisienne. Paris, France. Emmanuelle Chassard est la Directrice de la Galerie, une entreprise de création et de joaillerie dans le Septième Arrondissement de Paris et elle est une experte des créations de René Boivin.

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D. Tenenbaum. San Francisco, Californie. Créée en 1923, Tenenbaum se spécialise dans la bijouterie et les perles immobilières et est spécialiste de l'art asiatique et du jade. Le collier gris est conçu avec des perles de culture de Tahiti et des perles de rubis. Le collier est évalué à 2700 $. Le collier de perles blanches provient d'huîtres et chaque perle est pesée et calibrée. La pièce est évaluée à 30.000 XNUMX $.

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Bagages de marque illimités. Marco Astrologo. Distributeur certifié d'authentiques malles, valises et porte-documents Louis Vuitton et Goyard. En affaires depuis plus de 25 ans, il s'agit d'une ressource importante pour les fourre-tout de marque vintage.

Pour plus d'informations, visitez évaluateursassociation.org ou accréditégemologues.org.

© Dr Elinor Garely. Cet article sur les droits d'auteur, y compris les photos, ne peut être reproduit sans l'autorisation écrite de l'auteur.

A propos de l'auteure

Avatar du Dr Elinor Garely - spécial pour eTN et rédacteur en chef, wines.travel

Dr.Elinor Garely - spéciale à eTN et rédactrice en chef de wine.travel

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