Ne voyagez pas nu: faites une déclaration de bijoux

Valeur de l'industrie de la bijouterie

Si vos oreilles, votre cou, vos poignets et vos doigts sont nus, vous devez avoir manqué le mémo, "La joaillerie est un élément important pour être un cadre supérieur. » Que vous vous rendiez au bureau de Long Island ou à Milan pour une réunion, les bijoux signifient immédiatement le statut d'entreprise.

Les ventes mondiales annuelles de bijoux sont en bonne santé, augmentant de 5 à 6% par an. En 2018, le marché mondial des bijoux de luxe s'élevait à environ 20 milliards de dollars américains (18 milliards d'euros) et les plus grands marchés de bijoux et de montres sont les États-Unis, l'Allemagne et la France. Le succès de l'industrie peut être attribué à l'agilité des concepteurs, des fabricants, des distributeurs, des détaillants en ligne et physiques qui sont devenus des concurrents agiles dans une industrie très encombrée.

Trends

La reconnaissance de la marque est mondiale

Dans les années 1980, les marques de vêtements étaient importantes (par exemple, Marks & Spencer / UK), tandis que les leaders mondiaux du marché sont aujourd'hui Zara, H&M et Hugo Boss. Les bijoux semblent suivre une voie similaire, même si, pour le moment, l'industrie de la bijouterie est locale. Les dix plus grands groupes de joaillerie ne contrôlent que 12% du marché mondial et seulement 2 - Cartier et Tiffany & Co., figurent dans le classement d'Interbrand des 100 plus grandes marques mondiales. Les marques nationales fortes comprennent Christ (Allemagne), Cho Tai Fook (Chine) et les petites et moyennes entreprises disponibles dans des magasins individuels. Si l'industrie de la bijouterie suit l'habillement, les plus grandes entreprises vont bientôt acquérir les petits opérateurs indépendants.

Segmentation des consommateurs

1. Nouvel argent / statut. Ces managers / cadres portent des bijoux de marque pour mettre en valeur leur richesse et leur statut nouvellement acquis. Cela contraste avec Old Money - préférant les héritages ou les bijoux de succession.
2. Consommateurs des marchés émergents. Préférez les marques établies qui peuvent faire confiance et ajouter des paillettes et de l'éclat à un style de vie amélioré.
3. Jeunes consommateurs. Les marques permettent une personnalisation confortable et rendent visible la réalisation de soi.

Ventes en ligne

Les ventes de bijoux en ligne ne représentent que 4 à 5% du marché aujourd'hui et devraient atteindre 10% (dans la zone de la haute joaillerie) d'ici 2020. Il est peu probable qu'elle se développe au-delà de ce point car la plupart des consommateurs préfèrent acheter des articles coûteux de brique et de mortier. les magasins car ils sont perçus comme plus fiables et offrent la possibilité de toucher et de sentir la marchandise. Pour les bijoux de mode, il est possible qu'il y ait une augmentation des ventes en ligne - jusqu'à 15 pour cent.

Afin d'augmenter leurs ventes, les fabricants de bijoux doivent accroître leur utilisation des médias numériques pour diriger les informations vers les consommateurs actuels et futurs, façonner l'identité de la marque et établir des relations avec les clients. Une enquête McKinsey a révélé que les deux tiers des acheteurs de luxe déclarent faire des recherches en ligne avant de tenter un achat en magasin, tandis qu'un à deux tiers utilisent les médias sociaux pour obtenir des informations et des conseils.

Stratégie de prix

Certains consommateurs font des transactions à la hausse - de la bague de fiançailles en diamant standard d'un carat à deux, trois ou quatre carats avec des étiquettes de prix à cinq ou six chiffres. À l'extrémité inférieure du marché, les grands magasins et autres détaillants généraux sont engagés dans des guerres de prix.

Les consommateurs mélangent désormais la haute joaillerie (métaux précieux et pierres) avec des bijoux fantaisie (alliages plaqués et pierres de cristal). Les bijoux fins étaient autrefois principalement un achat de cadeaux; cependant, aujourd'hui, les consommateurs achètent des articles haut de gamme pour eux-mêmes.

Les prix mix / match peuvent être illustrés par l'actrice Helen Hunt qui a associé 700,000 $ de bijoux Martin Katz à une robe H&M pour les Oscars (2013). Pour étendre cette tendance, les bijoutiers raffinés pourraient envisager d'introduire de nouvelles gammes de produits à des prix inférieurs, séduisant les consommateurs plus jeunes ou moins aisés vers leur marque grâce à un portail abordable.

Bijoux de déclaration. Soyez bijou dans la salle du conseil

Les bijoux de déclaration expriment la personnalité de la personne qui les porte. Il est unique et audacieux et dit: «Voilà qui je suis». Le port de bijoux distinctifs n'est pas nouveau, la pratique remonte aux Égyptiens qui utilisaient des bijoux de déclaration lors des cérémonies, des rituels et pour montrer la faveur. Les Romains adoraient les bijoux, préférant les bagues en pierres lourdes pour l'hiver et les matières plus légères et plus délicates pour l'été.

Dans les années 1920, Coco Chanel a créé des bijoux élaborés en utilisant du cristal ou du verre coloré de différentes tailles, similaires aux Egyptiens. On attribue fréquemment à Chanel la création du concept de bijoux fantaisie, la conception d'articles de saison, le mélange de pierres et de perles réelles et d'imitation. Vivienne Becker (auteur, The Cocktail Style) passe en revue les bijoux des années 30 et 40 où les grandes bagues ornées de bijoux, les colliers de perles à plusieurs rangs et beaucoup de métal doré et d'or rose étaient à la mode; les bijoux étaient affirmés et autoritaires.

Les bracelets à breloques étaient populaires dans les années 1950, tandis que Paco Rabanne adoptait des bijoux tendance, introduisant le plastique, le PVC et des couleurs vives. «J'ai fait des bijoux pour le côté alternatif de la personnalité des femmes, pour leur folie.»

Madeleine Albright (ancienne secrétaire d'État des États-Unis), dans son livre (Read My Pins: Stories from a Diplomat's Jewel Box), discute des histoires derrière son accessoire préféré. Aujourd'hui, les gens portent des bijoux pour affirmer qui ils sont et ce qu'ils apprécient.

Considérations relatives à la déclaration

Lors de l'achat d'un bijou important, pensez à:

1. Colliers. Recherchez un collier audacieux et qui reflète votre personnalité.
2. Des boucles d'oreilles. Ce sont les options les plus polyvalentes et à mesure que la mode évolue, les opportunités de boucles d'oreilles évoluent également.
3. Anneaux. Basé sur des intérêts personnels, les bagues peuvent devenir des pièces de déclaration en raison de leur forme, de leur pierre en vedette ou de leur design complexe. Il est conseillé de s'en tenir à une bague de déclaration par main, car porter trop de pièces de déclaration d'une part peut détourner l'attention de la pièce que vous souhaitez mettre en valeur.
4. Bracelets. Les bracelets sont disponibles dans une variété de styles: manchette, bracelet, tennis, etc. et peuvent devenir des pièces de déclaration basées sur un choix personnel de couleur, de pierre précieuse, de diamants et de formes. Les bracelets empilables peuvent offrir un look dramatique et également ajouter une touche personnelle

Les bijoux sont une nécessité pour le dirigeant d'entreprise et ne doivent jamais être laissés à la dernière minute ou au hasard. Un bijou spécifique et soigneusement sélectionné témoigne de l'attention portée aux détails, met en valeur une personnalité et ajoute une dimension particulière à l'individu.

Certaines pièces peuvent être portées tout le temps. Marié? Portez certainement l'alliance. Vous préférez ne pas regarder votre téléphone portable? Portez une montre-bracelet. Lorsque vous vous habillez pour le travail, choisissez des bijoux qui ne sont ni gênants ni bruyants et qui n'offenseront personne. Si vous ne savez pas quoi porter ou combien porter… rappelez-vous toujours que «moins c'est plus». Une règle générale: OK pour porter une montre, un bracelet, une bague, une paire de boucles d'oreilles et un collier (ne pas porter de crânes ou de squelettes au bureau).

Vous allez formel? Portez vos plus beaux bijoux. Il est certainement approprié de porter une paire de boucles d'oreilles en cristal ou en diamant ou un collier de déclaration. Retirez les perles et les pierres précieuses - mais ne submergez pas votre apparence. Que porter pour une fête entre amis? Il est maintenant temps d'afficher les bracelets qui résonnent et le bling bling. N'hésitez pas à combiner les métaux argent, or, étain et cuivre et placez des bagues sur n'importe quel doigt confortable. Mélangez des pierres précieuses avec de fausses pierres - personne n'a besoin de savoir ce qui est réel… ou pas.

Les bijoux peuvent changer la façon dont nous nous voyons et ce que nous ressentons. Habillez-vous avec un but et les bijoux sélectionnés font écho à des sentiments personnels, des pensées, reflètent la confiance et aident réellement à nous actualiser.

Réunions / expositions pour les amateurs de bijoux

Pour plus d'informations: JA New York / Expositions d'émeraude et les Salon des bijoux et montres anciens de New York.

© Dr Elinor Garely. Cet article sur les droits d'auteur, y compris les photos, ne peut être reproduit sans l'autorisation écrite de l'auteur.