Comment compléter un récit de pitch deck convaincant

Les entrepreneurs doivent redoubler d'efforts pour s'assurer que leur présentation crée une impression durable et se termine par un accord d'investissement ou une note de sécurité. Les présentations doivent être concises et convaincantes pour qu'elles valent le temps des investisseurs. Au moment où le pitch est prêt à se terminer, le présentateur doit s'assurer qu'il laisse une marque indélébile et leur donne ce rendez-vous de suivi durement gagné avec leur public. Lisez à l'avance pour en savoir plus.

Réitérez vos points principaux

La diapositive finale d'un pitch deck doit mettre en évidence tous les points principaux. Énumérez-les avec des pauses adéquates entre les deux pour laisser passer le message. Les propriétaires de startups doivent avoir la présence d'esprit pour se souvenir des questions qui leur ont été posées et réitérer les réponses pour rappeler à leur public que tous les doutes et toutes les questions ont été résolus. Pointer sur les visuels aide car ils ont une meilleure chance de faire bonne impression. L'humour léger fonctionne aussi, mais il doit être de bon goût. 

Inclure un appel à l'action

Assurez-vous de finir fort. Le récit est une accumulation de l'appel à l'action et à la clôture. Bonne accroche. Soyez confiant dans la demande. Ou faites en sorte qu'il soit si évident qu'il ne s'agit pas de savoir s'ils vont investir, mais combien ils peuvent investir et à quelles conditions. Soyez clair sur la prochaine étape qu'ils devraient franchir et obligez-les à prendre cette mesure immédiatement. Le pitch doit décrire explicitement ce qui doit être fait. Comme, disons, programmer un rendez-vous de suivi. Assurez-vous que les informations de contact sont clairement affichées. Les investisseurs potentiels ne devraient pas avoir à chercher les détails ; ils risquent de perdre tout intérêt plus tôt. 

Combien de temps devrait durer votre récit de pitch deck ? 

Considérez qu'en moyenne, les investisseurs ne passent que moins de quatre minutes à examiner un pitch deck. Pour créer un récit de quatre minutes pour un pitch vidéo, le pitch devra être d'environ 700 mots de texte. C'est environ une page et demie à deux pages écrites. Les entrepreneurs peuvent également avoir une version plus courte et une version légèrement plus longue. Bien qu'il soit essentiel de se rappeler que les fondateurs peuvent avoir un créneau de pitch de 30 minutes. Une fois que le pitch est lancé et laisse place aux questions des investisseurs, il ne reste plus que 10 minutes environ pour livrer le récit. Et, une fois cela fait, environ 30 à 45 secondes sont disponibles pour compresser rapidement ce récit. 

Qui devrait créer votre récit de pitch deck ?

Créer le récit d'un pitch deck de démarrage peut être une chose très difficile à faire pour les fondateurs. Encore plus pour les fondateurs techniques. C'est tout un art. Il faut de la stratégie, comprendre les investisseurs, l'écosystème de financement et la psychologie des ventes. Même s'ils sont expérimentés en la matière, il est souvent difficile de transmettre la startup de la meilleure façon, avec l'histoire optimale. Les fondateurs en sont tout simplement trop proches. Il y a des avantages significatifs à tirer parti de l'aide extérieure. S'ils sont embourbés dans ce processus ou ne reçoivent pas les chèques des investisseurs qu'ils attendaient, il est logique de contacter des consultants en collecte de fonds et des rédacteurs pour les aider. 

Un récit de pitch deck convaincant fera toute la différence pour obtenir un financement, donner à la startup les meilleures chances de succès et atteindre son plein potentiel. Comprenez ce qui doit être inclus, combien de temps cela doit durer et qui peut aider, et les fondateurs peuvent être sur la bonne voie pour obtenir le financement dont leur entreprise a besoin. Plus important encore, apprenez à livrer cette déclaration de clôture finale et à créer une impression durable.

BIO

Crémades d'Alejandro est un entrepreneur en série et l'auteur de The Art of Startup Fundraising. Avec une préface de la star de "Shark Tank", Barbara Corcoran et publié par John Wiley & Sons, le livre a été nommé l'un des meilleurs livres pour entrepreneurs. Le livre propose un guide étape par étape sur la manière actuelle de collecter des fonds pour les entrepreneurs. 

Plus récemment, Alejandro a construit et quitté CoFoundersLab, qui est l'une des plus grandes communautés de fondateurs en ligne. 

Avant CoFoundersLab, Alejandro a travaillé comme avocat chez King & Spalding, où il a été impliqué dans l'un des plus grands cas d'arbitrage d'investissement de l'histoire (113 milliards de dollars en jeu). 

Alejandro est un conférencier actif et a donné des conférences à la Wharton School of Business, à la Columbia Business School et à la NYU Stern School of Business. 

Alejandro est impliqué dans le JOBS Act depuis sa création et a été invité à la Maison Blanche et à la Chambre des représentants des États-Unis pour donner son avis sur les nouveaux changements réglementaires concernant la collecte de fonds en ligne.