Les affaires se poursuivent à un rythme soutenu au cours de la deuxième journée d'IMEX America qui se déroule actuellement à Las Vegas. «Cela a été notre meilleur IMEX jusqu'à présent - nous avons déjà de très bonnes opportunités pour les groupes de venir à Guam en 2019 et 2020. Le salon est un endroit idéal pour cultiver des relations et développer de bonnes affaires», confirme Pilar Laguana, directeur de Global marketing au bureau des visiteurs de Guam.
Susan Koczka du Connecticut Convention & Sports Bureau déclare: «Toutes nos présentations sont épuisées et nos rendez-vous planifiés sont de très haute qualité avec des dates déjà en place. Nous avons reçu quatre ou cinq appels d'offres et fiches techniques à l'avance, ce qui est incroyable! »
Marissa Hoppe, vice-présidente des ventes et du marketing au Sanctuary Hotel New York, ajoute: «C'est la première fois que nous avons notre propre stand au salon et nous avons rencontré des planificateurs qui cherchent à accueillir de petits groupes de motivation. En tant qu'hôtel de charme, ce type de conversations professionnelles nous convient parfaitement. »
Quand il s'agit de réussir en affaires, qu'est-ce que la narration a à voir avec cela? Tout! Paul Smith, qui a prononcé le discours d'ouverture MPI d'aujourd'hui avec une histoire, explique pourquoi.
«Les faits, les chiffres et toutes les choses rationnelles que nous pensons importantes dans le monde des affaires ne nous restent pas à l’esprit aussi bien que les histoires - personne n’est à l’abri des effets d’une bonne histoire.»
Les professionnels qui peuvent créer et partager de bonnes histoires ont un puissant avantage sur les autres, a conseillé Paul, qui a partagé les détails de la création d'une histoire puissante. Il croit que les histoires inspirent l'action et que le partage d'une vision, la conduite du changement, la stimulation de la créativité ou la commercialisation d'un produit ou d'un service, la narration peut aider les professionnels à mieux le faire.
Les planificateurs découvrent les dernières nouveautés en RV
«Je crois fermement à la narration et j'essaie de convaincre mes clients d'intégrer la narration dans leurs sessions. Le discours d'ouverture de Paul m'a donné les outils nécessaires pour y parvenir. Tout le monde a une histoire et pouvoir la partager avec les autres peut être très efficace », déclare le membre du public Robert Taylor, un acheteur d'Hawaï.
L'importance de la technologie dans la création d'événements puissants, mémorables et attrayants est largement connue, mais quel fournisseur est le meilleur pour quel type d'événement et comment peuvent-ils faire la différence? Les professionnels de l'événementiel testent les dernières technologies et découvrent celles qui correspondent le mieux à leurs besoins dans la nouvelle Tech Zone. Organisée par des experts en technologie événementielle The Meeting Pool, la Tech Zone présente une gamme de solutions. Les visites techniques quotidiennes des événements donnent aux planificateurs un aperçu des nombreuses innovations. Serena Wedlake d'Access Destination Services qui a assisté à la visite explique: «Il est important pour moi de me tenir au courant des dernières technologies afin de pouvoir offrir quelque chose de nouveau et de pertinent à mes clients.»
L'exposant technique Expo Logic a constaté un intérêt particulier pour sa technologie de reconnaissance faciale, comme l'explique Dave Bradfield, vice-président du succès client: «Être chez IMEX nous permet non seulement de démontrer nos produits et services en face à face, mais contribue également à établir des relations à long terme et faites confiance. L'intérêt pour la reconnaissance faciale ne fera que croître à mesure que les gens seront de plus en plus à l'aise avec elle.
Technologie de pointe
Une technologie en évolution rapide, la RV, est en passe de devenir courante et de faire partie du tissu des réunions et des événements. Sandy Hammer d'AllSeated a expliqué comment dans sa session de formation La réalité virtuelle: un changement de jeu accessible dans l'industrie de l'événement, montrant aux planificateurs comment la réalité virtuelle peut stimuler les ventes et offrir un avantage marketing.
«La réalité virtuelle aura un effet sur l'ensemble de notre industrie», a-t-elle déclaré. «Cette technologie innovante aide les planificateurs à raconter l'histoire de leur lieu ou destination, en montrant l'échelle et l'espace. La VR donne vraiment vie à votre offre et vous aidera à gagner des affaires - pas de doute! »
eTN est un partenaire média pour IMEX.
